*好價，貨到付款，好橙家打造家居商業(yè)第三極

隨著中國家居市場的迅猛發(fā)展,家居行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、*儲備、資源整合等方面也有了長足的進(jìn)步,特別是被互聯(lián)網(wǎng)無限觸達(dá)之后,家居行業(yè)也迎來了新的市場聚變和發(fā)展機(jī)遇,然而家居類產(chǎn)品低頻、高價、重體驗感的特點,導(dǎo)致了行業(yè)形態(tài)基本沒有優(yōu)化,長久以來存在的行業(yè)痛點也沒有改變。

目前,家居行業(yè)銷售*依舊以線下體驗為主,消費者要體驗產(chǎn)品、購買產(chǎn)品,只能抽出大量的時間去家居賣場。這種銷售*也導(dǎo)致了產(chǎn)品價格的居高不下,*終都由消費者買單,“買家居累,好家居貴”是困擾著大多數(shù)消費者的問題所在。

從家居企業(yè)角度來說,互聯(lián)網(wǎng)無限觸達(dá)讓流量呈現(xiàn)碎片化,物業(yè)不再是*的獲客渠道,反而成為家居流量的*下游,嚴(yán)重的客戶分流使得獲客成本急劇攀升,“流量少,成本高,運營累”成為阻礙家居企業(yè)發(fā)展的桎梏。

隨著新一代消費群體的崛起,人們的生活*和生活理念均發(fā)生了變革,對家居產(chǎn)品也提出了更高的要求,倒逼家居行業(yè)進(jìn)行全面改革,打破現(xiàn)有的渠道經(jīng)營模式,從產(chǎn)品銷售到全方位家居服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級成為行業(yè)的迫切需求,而“好橙家”就是在這樣的市場需求下應(yīng)運而生。

“好橙家”隸屬于杭州好橙家科技有限公司,是好橙集團(tuán)旗下專注于中國家居領(lǐng)域的新零售平臺,運用S2B2C模式,整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)建線上線下共同發(fā)力的運營模式,為消費者提供迎合消費習(xí)慣、符合生活理念的優(yōu)質(zhì)家居服務(wù)。

在好橙家的生態(tài)體系中,品牌商負(fù)責(zé)提供品質(zhì)出眾、價格合理的的產(chǎn)品;城運商負(fù)責(zé)為消費者提供上門量房、*設(shè)計、送裝調(diào)場等全方位服務(wù),并建立當(dāng)?shù)禺悩I(yè)聯(lián)盟,不斷優(yōu)化服務(wù)項目與內(nèi)容。在“好橙家”的流程管控與模式優(yōu)化之下,消費者可以享受到全網(wǎng)低價的一線*家居產(chǎn)品和“貨到付款”的*在家體驗。通過這樣完整的消費閉環(huán),挑戰(zhàn)行業(yè)痛點,打破渠道壟斷,為家居企業(yè)賦能,為消費者謀利。

一線*,全網(wǎng)好價

家居產(chǎn)品在日常起居中使用頻率極高,且使用年限較長,因此消費者在質(zhì)量、環(huán)保、售后等問題上會更加敏感,知名品牌具備了天然可信的優(yōu)勢,所以好橙家在搭建平臺之初就定下了嚴(yán)選品牌產(chǎn)品的基調(diào)。

得益于好橙家創(chuàng)始團(tuán)隊是國內(nèi)*的家具、家電電商代運營企業(yè)之一,每年GMV過百億,具有多年家居行業(yè)線上線下市場運營經(jīng)驗,并與顧家、曲美、金可兒、閱梨、寬邸、愛依瑞斯、美的、海爾等國內(nèi)外一線家居家電品牌建立了長期合作關(guān)系。這些品牌在好橙家平臺上銷售,省去品牌推廣、銷商招募管理等運營費用,有效降低產(chǎn)品成本,加之好橙家平臺對城運商服務(wù)傭金的合理分配,使產(chǎn)品銷售價格可以大幅度降低,實現(xiàn)“*好價”。與傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式相比,消費者可以用更低的價格享受高品質(zhì)的家居產(chǎn)品服務(wù)。

打開“好橙家”小程序,會發(fā)現(xiàn)有多種品牌的嚴(yán)選產(chǎn)品6000多件,金可兒、Lazboy、顧家、曲美、左右等國內(nèi)外一線品牌的產(chǎn)品價格都非常實惠,這就是通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,精簡產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),減少渠道的疊加成本,讓消費者買到產(chǎn)品的價格“全網(wǎng)*”。

城運系統(tǒng),行業(yè)賦能

隨著攪局者越來越多,當(dāng)前家居行業(yè)的從業(yè)者都面臨相似的困境:行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,競爭白熱化;銷售渠道單一,流量分散,獲客難;品牌毛利下降,利潤低;營銷費用上漲,*壓力大;受互聯(lián)網(wǎng)沖擊,賣場空置率高等。

好橙家在現(xiàn)有的家居行業(yè)從業(yè)者中挖掘擁有互聯(lián)網(wǎng)思維、具備設(shè)計能力并且積累了一定行業(yè)資源的人作為城運商。城運商可能是當(dāng)?shù)刂b企,也可能是成熟的建材經(jīng)銷商,在以往的去中心化思想中,這種傳統(tǒng)的經(jīng)銷公司都會被劃歸到“低效”行列,但這類公司在*一公里的服務(wù)中扮演著極其重要的角色,并且難以被取代。

好橙家家居新零售城運系統(tǒng)正是利用這種傳統(tǒng)經(jīng)銷公司的力量來建設(shè)新的經(jīng)營模式,并扮演著為城運商賦能的角色,為他們提供一線供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)流量、技術(shù)系統(tǒng)、運營支持等服務(wù)。城運商則承擔(dān)著三個使命:設(shè)計服務(wù)、交付服務(wù)和城市流量網(wǎng)的搭建。以此*不僅能提高傳統(tǒng)經(jīng)銷公司的核心競爭力,更好的推動家居市場的發(fā)展,更能為消費者提供更全面的到家服務(wù)和更美好的家居生活體驗。

貨到付款,居家體驗

眾所周知,家居行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)化程度非常低的行業(yè),觸網(wǎng)10年以來,線上滲透率卻依舊不足10%,究其原因是:消費者網(wǎng)購家居產(chǎn)品的時候,經(jīng)常出現(xiàn)尺寸不符、風(fēng)格不搭等問題,這是因為在產(chǎn)品體量感、觸感等方面無法形成準(zhǔn)確的感知,所以消費者更傾向于到線下家居賣場親身體驗,為渠道方層層加碼的高額售價買單。

那么,既然離不開線下體驗,放在家里體驗豈不是比在商場銷售人員的注視下匆匆體驗效果會更好?得益于好橙家股東“好橙集團(tuán)”、互聯(lián)網(wǎng)*股“壹網(wǎng)壹創(chuàng)”、家具行業(yè)*股“顧家家居”等知名企業(yè)的支持,好橙家開創(chuàng)了具有劃時代意義的居家體驗?zāi)Ｊ?將以往的交錢訂貨轉(zhuǎn)變成“貨到付款”,將傳統(tǒng)的到店體驗升級為到家體驗。

消費者在好橙家選定商品后無需付款,由平臺提供信用背書,由所在城市的城運商送貨上門并安裝調(diào)場,滿意后付款。如果是同時購買多個品牌的產(chǎn)品,平臺會從各生產(chǎn)端調(diào)拔產(chǎn)品至城運商集散倉,等商品到齊后一次性送貨上門,減少上門頻次。

這樣通過“線上銷售、線下交付、貨到付款”的運營*形成家居消費閉環(huán),不僅為消費者提供了超低價格買*的權(quán)益和*的終端體驗,還解決了家居產(chǎn)品因其大件、非標(biāo)、易損等特性無法像一般商品那樣退換貨的問題,從而為消費者帶來售前-售中-售后的全程安心無憂服務(wù)體驗,通過*少的中間環(huán)節(jié)、更好的品質(zhì)與更低的價格,將消費者線上家居消費的風(fēng)險降到*。

“舟大者任重,馬駿者遠(yuǎn)馳?！焙贸燃覉F(tuán)隊有十幾年的家居從業(yè)經(jīng)驗,有行業(yè)*的操盤經(jīng)歷,有每年操盤百億的基礎(chǔ),有充裕的現(xiàn)金流,因此有足夠的能力去承擔(dān)改變不合理現(xiàn)狀的責(zé)任。未來,好橙家將繼續(xù)秉承“好家居,更低價”的使命,堅持“*好價、貨到付款”的服務(wù)理念,優(yōu)化家居供應(yīng)鏈,實現(xiàn)家居圈優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享,構(gòu)建共贏、共生、共發(fā)展的泛家居生態(tài)圈,協(xié)同各方一起為消費者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、便捷、實惠的大家居平臺,打破現(xiàn)有渠道壟斷,真正實現(xiàn)中國家居新零售革命,從而成為繼零售賣場*極、電商平臺第二極后的中國家居商業(yè)第三極。